据中国家用电器协会秘书长王雷透露：“按照协会的测算，我国空调的社会保有量5.4亿台，国内零售市场每年大约5000多万以上的销量，其中一大部分是更新需求带来的，也就是对社会保有量的更新，而且这些是靠存量换新需求所驱动的。”

 

其中，中国家电网总编吕盛华也表示：“国内空调行业经过30多年的发展，虽然普及率低于部分成熟市场，但市场份额已大部分来自于存量换新市场，空调经营将告别高毛利率时代，市场竞争变得更惨烈。”
 

 

（2021年冷年市场推出“以旧换新”现场图）

 

对于，如今依赖于存量换新的市场，如何通过企业端实行“以旧换新”，抓住市场换新空间，将是当下存量市场又一大风口。

 

那么，我们如何去深挖存量市场的用户需求，打开“以旧换新”的突破口呢？这一点，我们需要注意不要以“价格便宜”一刀切，而是应该去了解市场，分析市场群体走向，创造出符合市场需求的新产品才能满足市场需求，其余的迎合只会加重企业运营负担。我们得明白两点：

 

一、为什么是“以旧换新”成为新风口？

 

要分析这一点，我们要宏观分析一下大类目的家电行业。

 

2009年前后，受“家电下乡”等刺激性政策的影响，中国家电市场曾迎来一轮爆发式增长。国家统计局数据显示，从2010年到2019年，农村居民主要电器的保有量大幅增长，城镇地区主要电器保有量则保持高位，目前，我国家电保有量已经超过21亿台。

 

目前综合来看，除少数品类如吸油烟机、热水器等仍保持一定增量空间外，电脑、冰箱、空调、电视机的保有量已接近饱和。换而言之，我国大部分家电品类已经进入了存量市场时期。而且其中大部分“存量”是在2009年至2011年间——也就是我国实施以旧换新政策时购置。根据家电产品的安全使用寿命，这部分家电即将或者已经进入了替换更新期。而苹果等案例证明，“以旧换新”是最好的，已经被市场验证过的刺激存量市场手段。

 

其次，从民生角度来看，以旧换新同样迫在眉睫。按照中国家用电器协会的推算，仅2020年，约有1.6亿台家电产品达到了安全使用年限，这对消费者的安全健康和使用造成了极大隐患。数据显示，全年因违反电气安装和使用规定引发的火灾共8.5万起，占总火灾数的33.6%。而在电气火灾中，因短路、过负荷、接触不良等线路问题引发的又占总数的68.9%。

 

根据数据我们可以看出，家电老化造成的电路问题，已经成为火灾多发的重要原因，废旧家电换修成了“拆弹部队”一样的工作。除此之外，超期服役的家电很有可能伴随着有毒有害物质外泄，同样影响消费者的身体健康。

 

除了消费与民生之外，家电“以旧换新”还影响着我国的环保大局，调查显示，“超龄”家电耗电、耗气比节能产品高出30%至40%。在中央经济工作会议将“做好碳达峰、碳中和工作”列为2021年的重点任务之一后，推动以旧换新同样是节能减碳的重要举措。

 

因此，针对千千万万的普通民众而言，以旧换新不仅在经济层面刺激了消费，却又实实在在节省了部分家庭开销，而且还能够提高环保经济效益。这样一举多得的举措，不管是在过去的金融危机，还是今天的后疫情时代都无可替代。

 

二、为什么要做“以旧换新”？

 

从整体层面来看，以旧换新已经从政府行为步入企业自觉阶段。与十年前的家电以旧换新相比，新一轮以旧换新将更侧重绿色、智能产品品类，覆盖更广泛的地区和人群，最主要的是，“上一轮以旧换新政策是由国家主导，以促进普及性消费为主。本轮是由市场需求催化，更多体现为消费者升级性需求。”

 

总结来说，企业如何通过“以旧换新”实现突破和增长，已不是政府的需求，而是市场所需。面对疫情冲击和世界格局的改变，在传统投资与出口对经济拉动能力减弱的情况下，如何充分利用14亿人口组成的巨量市场，将是存量市场发展与未来重新定义的关键，而如何实现“以旧换新”的市场进度将直接关乎企业能否在市场变动之中留存。企业如何抓住“以旧换新”风口，顺势而为，是机会，也是考验。希望能有越来越多的企业乘风“出圈”。

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